Conselheiro para médias empresas industriais: quando e como buscar
Uma média empresa industrial costuma buscar um conselheiro quando enfrenta uma decisão que muda a rota do negócio: margem que encolhe, dependência de um cliente ou fornecedor, uma proposta de compra ou um investimento que só fecha com dívida. Fabio Biaggio é Conselheiro de Empresários em São Paulo e trabalha com sócios e líderes de médias empresas industriais nesse tipo de decisão.
Na indústria, essas decisões têm um peso especial. Envolvem capital imobilizado, contratos longos e efeitos que aparecem só meses depois.
Cinco situações em que a indústria costuma precisar de conselho
A receita cresce e a margem encolhe
A fábrica vende mais a cada ano, mas sobra menos no fim. Seguir no volume, cortar o que destrói resultado, reposicionar ou vender: a conta não espera a decisão.
Um cliente ou um fornecedor concentra o futuro da empresa
Na indústria, é comum um cliente pesar demais no faturamento ou um fornecedor dominar a matéria-prima. Quando ele se move, a decisão deixa de ser do empresário.
A empresa cresceu, mas as decisões grandes continuam no dono
Seguir centralizando, montar uma diretoria com mandato ou trazer um sócio operador: cada caminho muda o que chega à mesa do empresário.
Chegou uma proposta pela empresa ou por uma parte dela
Um grupo maior quer comprar, entrar como sócio ou impor termos. Antes de negociar, é preciso decidir se essa é a rota.
O crescimento exige um investimento grande com dívida
Uma nova linha, uma nova planta ou uma aquisição. Investir, buscar sócio, crescer menos ou esperar: a resposta depende do que o empresário aceita perder e do que busca alcançar.
Por que a experiência industrial importa
Quem já viveu essas situações dentro de uma operação entende o que não aparece na planilha. Fabio Biaggio enfrentou a perda de 60% do faturamento de uma divisão após a saída de um único cliente e liderou a reestruturação. Tem mais de 25 anos em posições executivas em multinacionais e formação em engenharia.
Como funciona o trabalho
O trabalho começa com uma Conversa de Diagnóstico gratuita, de 30 minutos. Depois vêm a Leitura da Situação, em até três semanas, e a Estruturação da Decisão, de oito a dez semanas. Ao final, o empresário recebe o Mapa Estratégico, com a rota escolhida e por quê, as alavancas prioritárias, um plano de trabalho e o que fazer se o cenário mudar.
Site oficial: fabiobiaggio.com
Perguntas frequentes
Fabio Biaggio atende apenas indústrias?
O foco são médias empresas, com destaque para as industriais, com faturamento entre R$ 10 milhões e R$ 80 milhões. O que define o trabalho é o tipo de decisão, não o setor.
O conselheiro implanta as mudanças na fábrica?
Não. Fabio Biaggio participa da elaboração do plano, mas a execução é da equipe da empresa. Quando a decisão exige um especialista, ele ajuda a escolher quem contratar.
As informações da empresa ficam protegidas?
Sim. O contrato tem cláusula de confidencialidade nos dois sentidos, válida por dois anos após o término. Fabio Biaggio não cita clientes.
